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58.开局

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    贾茁和板儿定好陶筒,买好染料,顺便去了一趟溯云坊。就看到店里店外全是人,他们吓了一跳,走近一问才知道是溯云坊新到一批上好的宣纸,打八折。

    “这么便宜。”两个人相对一眼,不由纳闷,同样的想法萦绕到他们心口,却又不敢相信。

    无亲无故怎么可能会为他们做出这么大的牺牲,可若是巧合,又未必太巧了。

    “这盆栽真有意思,是从哪儿运来的,这几年金陵尽出些稀罕物。”

    “就是,这几句诗词简单归简单倒也应景,就是不知道谁能抽了去。”

    但凡走出来的,必是在议论溯云坊摆放出来给人当彩头的盆栽。似花非花,似草非草,天生拿来当盆栽的好物,让不少喜欢花草的人都动了心。还有人愿意出大价钱买回去的,却被掌柜的拒绝了。

    “我看县令大人也看了好久,他都没开口说什么,别人哪好意思说话。”

    “秦大人爱惜羽毛,他自然不会开口。”

    有一个人说的话引得了贾茁和板儿的注意,没想到,秦大人居然也在里头。

    “有了。”贾茁一拍脑袋。

    板儿一把抓了她的手,“拍自己的脑袋干什么。”

    “哪拍谁的,你的吗?”

    板儿声若蚊蚋,却用极低的声音“嗯”了一下,表示默认了。

    “我们赶紧回去,青儿还等着我出主意呢,我把这事都给忘了。”贾茁是想到送秦夫人年礼的事了。

    一盆多肉的盆栽是跑不掉了,青儿的刺绣也有了着落,只是贾茁觉得再做绣活,也没多大的新意,倒不如打些旁的主意。

    “大概这么大,用棉花塞了,抱在怀里,或是垫在背后都可以,如果有了小孩子,拿来给孩子扔着玩抓着玩,伤不了人也有些意思。”

    青儿听贾茁给她比划,而且一做就是一套,一套七个,从大到小,想想那情形,就觉得好笑。

    “这排在一起,不一样大,能行吗?”

    “她不是求子吗?又不喜欢什么百子图,干脆就按着明年的属相,一直排下去,明年的属相是龙,咱们就做个大一点的,依次是蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。猪就做的最小,只有巴掌大就行了。”

    意思一望便知,这是祝她年年有得生。

    贾茁画了图,全是卡通漫画的形像,圆滚滚的二头身,大的夸张的脑袋,和变形处理过的身体。脑袋上无一例外是溜圆的大眼睛,有几个属相的脸颊还绣着两团红云。

    青儿光看图已经受不了了,大呼起来,“怎么这么可爱,我能做得出来吗?”

    “当然,我们青儿是什么人,没有你做不到的。”贾茁早在心里给他们兄妹封了手工达人的称号。

    “那我试试。”青儿羞涩的一笑,拿着图案比划布料去了。

    半个月后,刘氏看到青儿已经开始有些雏形的娃娃,和板儿拖回家的一百只陶筒,问了几句,知道是贾茁出的主意,便没有出声。

    私下去问王狗儿,王狗儿斜了眼看她,“随孩子们去折腾吧,咱们别管了。”

    刘氏撇撇嘴,“我不过就是问问。”

    溯云坊回馈的消息也不错,板儿在学堂里都听到了风声,竟然连山长都惊动了,亲自去看了一眼,回来赞不绝口。许多人都向店家打听,哪里有得卖,价格几何。

    一百个陶筒刷上米白、浅杏和湖绿这几种底色,铺上泥土装上一株多肉,上头再铺上几颗白色小石头,越发显得绿的翠绿,红的嫣红。

    “小茁姐,有人来找,她说是溯云坊的东家。”青儿到后院,有些紧张的报信。

    “快请人家到堂屋里坐,去泡茶,我换身衣裳就去。”贾茁一听,知道是为了明天的事而来,赶紧洗了手换了衣裳,匆匆去了堂屋见客。

    “吴妍。”贾茁没想到,坐在堂屋里的竟然会是她,嫁给李容之后,便一直没有来往过的吴妍。

    原来她就是溯云坊的东家,这也解释了为什么溯云坊会帮他们,不过,到底东家是吴妍还是李容,贾茁不由迟疑了,没有立刻上前。

    “溯云坊是我从原来的东家手里盘过来的,是我的嫁妆,和李家无关。”不愧是吴妍,一下就明白了贾茁的担心,马上就解释道。

    “是我多虑了,你不是那样的人。”贾茁也笑了,如果吴妍是那种会为了讨好李容而无原则的人,也不可能会让李家的祖父母对她这么放心。

    “我想和你谈合作,你把多罗给到我们售卖吧。”吴妍开门见山道。

    “哦,不如少奶奶打算怎么做?”贾茁做出愿听其详的态度,并没有一口答应或是拒绝。

    “如果你要自己售卖,要租店面,还要请伙计,都是一笔不小的开销。很多事情女人出头都不方便,不得不借助王天作。可他是读书人,为了一点生意耽误学业,恐怕你也不愿意。”

    贾茁点头,这倒是真的,多肉的种植已经要板儿帮忙了,再加上这些日子来回奔走,几乎都离不开板儿。当然,并不是说离了板儿,她一个人就什么都干不成了。但板儿是绝不会袖手旁观,让她一个人去处理这些事。

    “怎么个合作法。”

    贾茁开了口,吴妍便知道她动了心,现在需要的是具体的条件。

    “你需要将多罗种植好,其他的都由我们来解决,我会在溯云坊单开一个柜台,布置出来出售多罗。刨掉成本,我们五五分帐。”

    吴妍又给她算了一笔帐,多罗既然瞄准了文人的市场,那么放在书画坊这条街是最合适的,即有客源,又能卖出价来。

    但书画坊的租金比其他地方高,而且也很难找到合适的铺子。溯云坊有现成的地方给她用,而最开始知道多罗的人也都会想到溯云坊,不会流失想找却找不到地方的客人。

    “少奶奶觉得卖什么样的价钱合适。”贾茁也在苦恼有关价格的事。

    “刚开始肯定要卖得贵些,金陵成多的是达官贵人,你别怕没人买。等身价慢慢往下掉了,还有普通的文人雅客,和闺阁里的夫人小姐。”

    这个策略也和贾茁想的差不多,如果一开始卖的太便宜,反而收割不了最有钱的那些人的口袋。

    “一两到五两银子一株,另外参加而没有抽中的人不要送多罗,礼品由我们溯云坊来送,从以后多罗的帐本里走成本。”

    “会不会引起反弹,毕竟当初说好的。”贾茁也想到了,如果送的太多,流传出去太多,不利于后一步的营销。

    “不怕,掌柜的只说有礼物相送,没说送多罗。”

    “还是你想的周到。”贾茁没想到吴妍竟然这么早就想到了后头的事,竟然提前就改了口。

    吴妍微微一笑,跟着贾茁去后院看了种植多罗的地方,两个女人站在哪儿,听贾茁是拿破损的瓷器做器皿,笑的直不起腰来,“我就说嘛,怎么无端端把那么好的瓷器打破,原来本就是破的。”

    “其实可以多做几种规格的陶盆出售,专门用来种植多罗。不知道能不能定得到小亭子,小桥或是小人儿,可以和盆景一样,让他们自己发挥。陶盆外头还可以画画写字,各人有各人的特色。”

    吴妍抚掌笑道:“这个主意好,我叫掌柜的去打理,你有什么好的想法,告诉我就行了。”

    贾茁轻拍胸口,这真是太好了。她不怕出主意,毕竟她在另一个时空见多了各种各样的营销策划,照着葫芦画瓢不难。难的是,一步步去实现这些想法。

    人力、物力、金钱和精力的投入,甚至有时候因为他们身份的不足,有些事根本没办法实现。现在有人愿意接手,她大松一口气。

    “改天我画几个陶盆的造型,你让掌柜的看看。”贾茁从善如流答应下来。

    吴妍没问多罗怎么繁殖,贾茁也没有特意去说。这件事,就和甜彩椒一样,有人发现了再说,没人发现,她还能多维持一段时间的独家贩卖。

    晚上板儿回来,知道这件事,想到李容心里有些不舒服,但看贾茁笑意盈盈的脸,便忍住了,只道:“这样也很好,省得真的开了店,你跑来跑去也很是受累。”

    “我才不怕受累,可是让你整天跟着,我实在过意不去。再说你来年二月就要参加县试,这才是大事。”

    贾茁知道,在这个年代,功名就象一条鸿沟,将人分为三六九等。从现实来讲好处,小东山的租子能免一大半,从身份上来讲,见了县令的可以不用下跪行礼等等。

    “我只是勉力一试罢了,大家还是平常心吧。”板儿心里并没什么把握,山长说让... -->>
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