66.小苏氏的预想

开了一次会。

    苏氏绣楼能够开门红到这份上，有他们的努力，有周启楠的人脉，但更多的，还是因为苏卿提供的绣品。

    绣工精湛，古韵十足，是支撑他们走高端路线的基础。

    而苏卿提供的这些绣品过于低廉的进货价，才是他们高昂利润最重要的原因。

    所以一炮打响了小苏氏公司名气的第一个运营项目——苏氏绣楼的巨大成功几乎不可复制。

    但面对如此轻易的成功，以及巨大的利润，明知几乎不可复制，但谁又能真正死心。

    最终，周启楠还是找到苏卿，给他看了苏氏绣楼第一个月的营业额后，就直奔主题。

    苏氏绣楼虽然有不少成品商品销售，但从最初，绣楼的路线就以高端定制为主。而高端定制更侧重于绣品的质量和口碑，对于品牌宣传反而依赖性较小。说白了，宣传的力度大了，大众的认可度高，前来定制的客户群就会扩大，虽然苏氏绣楼的定价极高，但偌大个华国，最不缺的就是有钱人。然而对于真正的高定品牌，并非客户越多越好，他们更看重客户背后的身份地位。

    也许一百个普通客户产生的利润比一个身份极高的客户产生的利润要多，但对于苏氏绣楼的长远发展来看，一个身份地位高的客户远远比一百个普通客户更重要。

    而高端客户看中什么？比起俗气的高标价，他们更在意物以稀为贵所烘托出的地位。

    甭管这种理论周启楠他们认不认同，但既然有这种理念存在，他们也会利用这种理念，为刚起步的小苏氏打下基础。

    苏氏绣楼的路线就是为了专门迎合这些高端客户。

    正式起步之后，苏氏绣楼以后的发展虽然不能说放手就放手，但需要投入的精力却没有之前那么多。

    不需要花费大量的人力物力去推销，只要盯紧了设计师和将绣品原件按照设计师的设计，制作成最后质量优秀的成品的制作者就好。周启楠他们完全可以分出大部分精力来开启小苏氏第二个运行项目。

    而有些苏氏绣楼的玉珠在前，以周启楠为首，所有人都希望在“几乎不可复制”中，找出可以复制的例外。

    这个例外找谁？当然是找已经低价拿到了五万件绣品的苏卿了。

    找专业人才，莫仲他们几个华国顶尖大学毕业的人，即便专业不同，回学校找老师，随便推荐也能被推荐不少人。

    论人脉，周启楠不光他自己在国都经营的人脉关系，打个电话给高家的那几个表兄弟，他们的人脉也能拉扯过来不少。

    但唯独稀缺的高端货源，还得是能超低价拿到手的，在不违法乱纪的前提下，他们认识的人中，唯独苏卿之前提供的绣品开了先例。

    所以私下商量几次，最后还是找到苏卿。

    否则苏卿三令五申的强调他只挂名，不干活，就连苏氏绣楼开业都没露面，周启楠也不会打扰他。

    知晓了周启楠的打算，或者说整个公司下一步的打算后，苏卿没拒绝，也没当场答应，只让周启楠他们先稳定绣楼这边的发展。等他想想，回头再说。

    有了苏卿这番话，周启楠也就不着急了。若是没有其他合适的商品或者发展方向，苏卿必然当场就会拒绝他，让他们自己研究，而不是像这样拖着。

    苏卿也确实有适合的东西，能够成为小苏氏旗下的另一个经营方向。

    正是苏卿在认识生命精灵一族的宿主伊之后，就升起的想法，并且已经准备了不短的时间——出自一生都在追求美丽事物的精灵之手的饰品。

    不过不同于从宋长福那直接交易到完整的成品刺绣，只要经过设计再加工，就能直接对外销售。虽然苏卿从伊手里交易了不少的在伊看来是失败品，但在苏卿眼里已经足够精美的饰品，但这些饰品每种只有一件，虽然数量不少，却也因为材料成分有别于地球上现有的材料，保守起见，不能直接拿来对外销售。不过却可以当做设计款式，以地球存在的各种材料制作出复制品对外销售。

    之所以没有在周启楠试探的询问中直接了当的告诉对方，是为了留出一段时间，苏卿好按照饰品成品制作出“设计图”。

    对于虽然没学过设计，但从小跟着周老爷子学习了不短时间的国画的苏卿来说，照葫芦画瓢还是没问题的。

    不过也不急于一时，这种“复制”最好还是等放寒假回A市之后再开始才更安全。