66.创业咖啡馆

果今天能成功的话就不用了，万一还不行话，下个星期帮我找个人跟她谈。”

    “不让她继续玩下去了？”

    “不玩了，万一打击太大让她一蹶不振了怎么办。”

    “我觉得不会，看得出来她不是那么容易放弃的人，她很优秀。”老板娘真诚地说。

    “谢谢！”傅思行的眼光宠溺地落到木兰的身上。

    木兰跟方乐斌谈了很久，从她越来越开心的脸色可以看出，今天的结果一定不错，果然，方乐斌离开后，木兰兴奋地看着朝她走来的傅思行，第一次主动地拉起了他的手：“傅思行，我成功了，我真的成功了！”

    傅思行也朝她露出了一个微笑：“恭喜你。”

    等到木兰的腿伤彻底痊愈，能跑能跳的时候，他们的化妆品公司已经初具雏形了，注册商标就是“木兰”，首先要推出的那一套产品也已经敲定，一套五件产品，包括洗面奶、润肤水、乳液、日霜和晚霜，命名为“纯颜”，主要面向的客户群体为十八到二十二岁的年轻女性，特别是高校女生，价格定位也比较适中，区别于蔻思主要面向的熟龄贵妇高价市场。

    产品的包装设计，木兰在各大高校的BBS上同时发布了一条高额悬赏征集“纯颜”包装设计稿的消息，并且还花了一点钱请了网络推广公司的人对她们的这条消息进行推广，很快就获得了热烈的响应，不但得到了满意的包装设计，还为“纯颜”这个系列的产品推向市场做了很好的预热。

    就拿木兰所在的G大来说，他们的产品还没出来，身边的很多女生就已经知道了“纯颜”这个标榜着“纯天然高效植物护肤，传承东方养颜精髓”的护肤品牌了，并对此充满了期待。

    不过要把这份期待转化为购买的愿望，也并不是一件那么容易的事，因为很多人心里都会存着让别人先用用看，效果好的话我再去买的心思。

    木兰把生产线上试制出来的产品拿回来几套，分别送给周诗颖、李燕玲、周诗颖的表姐杨纤语，还有她的一些忠实老客户比如豆豆她们。

    因为坚持一直使用木兰的产品，豆豆已经完全脱胎换骨，变成了一个皮肤细致滑嫩的大美女，因此她对木兰的新公司是无限捧场，早就说过，只要是木兰的公司出的产品，她统统都要买买买，还要介绍身边所有的亲戚朋友都买买买，甚至木兰她们如果需要的话，她还可以给她们的产品免费站台宣传。

    用过这套产品的人的反馈都非常好，木兰对这套产品推出市场的效果也充满了信心，周诗颖过来找她的时候，她正在对着电脑写着接下来的宣传推广计划。

    由于产品主要面对的消费群体是大学女生，因此她准备首先要到各个高校去进行宣传，可是具体的宣传方式，她还没有决定好。

    周诗颖说：“我记得那时候你到模特队推销芦荟润肤水的时候，突然打开一瓶润肤水，仰头就咕咚咕咚地喝了下去，那种感觉真是，太爽了。”

    木兰笑着说：“当时我真的没想太多，就想着她们不是不相信我的润肤水嘛，干脆我就喝给她们看，这样她们就能相信我肯定不会在里面添加那些乱七八糟的东西了吧！”

    “那现在你的这套护肤品呢，还能吃吗？”

    木兰一拍桌子：“对了，我想到了，我们这个宣传活动的主题就叫做‘可以吃的护肤品’！”

    “真的可以吃呀？”周诗颖惊异地拿起面前的那套护肤品，一件一件地看过去，最后拿起一瓶洗面奶，“难道连这个也可以吃？”

    木兰仔细回想了一下这个洗面奶的成分，然后肯定地点点头说：“可以。”

    周诗颖哈哈大笑：“那如果吃出了满嘴泡沫怎么办？”

    “不会啦，它的主要成分都是天然的植物萃取物和植物精油，不是起泡型的，刚开始用的时候可能会有点不习惯，可是用惯了之后就会知道，这种洗面奶既能洗得干净，又不会破坏皮肤的天然油脂保护层，洗完脸之后，就算什么也不涂，皮肤也会觉得很滋润呢！”

    “好啦！”周诗颖捏捏她的脸说，“我已经是你的忠实客户了，你就不用随时随地记得宣传了。”

    “可是我们怎么把同学们都吸引到我们的场地里面来呢，总不能来一个我就吃一次给她看吧！”木兰歪这头说。

    “这个简单啊，就表演一些节目，再搞些游戏活动呗，奖品设置得丰富一些，就能吸引人啦！对了，你那些模特队的老客户们不是都答应了要帮你宣传的吗？”

    “那些美女们啊，只能吸引来男生吧，我们的目标客户群可是女生啊！”

    “我有一个好主意，咱们不是有傅师兄嘛，他可是我们活生生的招牌啊，就让他表演唱歌，肯定能让女生们都疯狂了，还有，买一套化妆品赠送傅帅哥香吻一枚，我就不信那场面不火爆！”