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第二十章 蓬海阁

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    三娘从袖里取出一只羊脂玉雕的笔搁,放到掌柜面前,这是她事先放在袖里的,为的就是这一出。

    掌柜的将玉笔搁拿到手上细细探看,边看边稀罕的啧啧两声:“姑娘开个价?”

    让你出价其实就是最有效的砍价,毕竟不是所有人都懂行,如三娘这般,知道什么是好东西却不知道具体值什么价。

    “出钱的是您,价嘛,还是由您来出。”三娘把烫手的山芋又丢给掌柜的。

    掌柜眯着眼笑了笑,小丫头还挺机灵:“这样,你这玉成色尚佳,也算不得什么珍品,十两银子足矣。”

    十两?把她当乞丐忽悠呢?

    “掌柜再好好看看,这东西只值十两?”

    掌柜不假思索:“对,就值十两。”

    三娘索性伸手把那玉笔搁拿了回来:“看来掌柜的并不诚心想做生意,如此我便去别处了。”

    “欸欸……姑娘且慢。”掌柜的见她真要走,连忙挽留:“这样,我再加十两,您看可行?”

    这么十两十两的加得到什么时候,三娘直接道:“掌柜的,这东西我当出去了便不会再来赎了,您要是诚心想要,就给我个实诚价儿。”

    掌柜的瞅她这么说了,又开了个价:“这样,我给你七十两,不能再多了。”

    一下加到七十两,可见水分居多,兴许还有增长的余地。

    “一百两!”三娘伸了一支指头,同掌柜的比道。

    “一百两?哎哟,小祖宗,您这哪里是来当东西的,分明就是来吃人的。”掌柜是捶胳膊蹬腿的,一副吃了大亏的模样。

    三娘却不以为然:“您别欺我人小不识货,这羊脂玉出自阗国,且玉色均匀,不掺杂质。还有这上头雕刻的白虎,就算不是出自名家之手也是上等的工艺,别说是一百两了,再往上加也有人要。”她是半知半猜的说了一通。

    掌柜听她这一番话,真以为她懂行:“还真没瞧出来,你这小女娃懂得还不少,行行行,一百两就一百两。”

    掌柜从柜台里出来,招呼三娘坐下歇息,让伙计去取银两。

    这掌柜除了耍点商人惯用的伎俩,倒没什么坏心眼儿,三娘就认定这家铺子了。

    “掌柜的,我这里还有好东西……”三娘悄声同他说道,像是怕旁人知晓一般。

    掌柜的一下来了兴致:“什么东西?姑娘不妨拿出来看看。”

    这时,小伙计将一百两沉甸甸的银子取了来:“姑娘,给……”

    “就放旁边那桌上。”掌柜的吩咐道,使眼色让伙计先行退下:“姑娘,您就放一千个心,咱们这店儿都开到京城去了,信誉那是首屈一指的。有什么稀罕物件儿,您尽管拿来,,保证给您个实在价。”

    三娘听他这般说了,便将怀里那包袱拿了出来:“方才那羊脂玉不过是块敲门砖,你且看看这些。”她说着,将那包袱打开。

    掌柜一看,惊得目瞪口呆,真没料到这小女娃子竟是条大鱼。

    包袱里的东西让人看不过来,大大小小的珠钗首饰,上头镶嵌的玉石品种繁多,... -->>
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