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第62章 扭转局面

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议,就是款式换新,价格提高百分之五十。”张阳和辛焕镇又惊讶地互看了一下,张阳就说:“韩峰兄弟,你肯定是开玩笑的。”韩峰又说:“张店长,请相信我没有开玩笑。”

    张阳说:“韩峰兄弟,如果你没有开玩笑的话,就说明你对现在的市场行情并不了解。如今,这条街上的珠宝店,已经达到了五六家,竞争非常激烈。自从半年前,对街的‘豪门金店’开业之后,价格战已经到达了白热化的程度,现在比拼的就是谁的价格低!如果我们在这个节骨眼上,还要加价的话,那就更没有人来买了。所以,作为店主,我是绝对不会同意涨价的,这样不会带来任何起色。”

    韩峰却转向了辛焕镇道:“镇哥,关于价格战,你们已经打了这么久了,生意是越来越好了?还是越来越差了?”辛焕镇回忆了这几个月来的经营状况,只能答道:“自从打价格战以来,我们的生意是越来越不济了。而且,每次吐血压低价格,生意就差一分。也不知道到底是怎么回事?”韩峰说道:“镇哥,所以说,降价不是挽回生意的好办法。我们必须反其道而行之,换新款涨价钱,这就是我的建议。”辛焕镇也陷入了沉思当中,他又问道:“韩峰兄弟,但这到底是个什么道理?为什么‘换新款、涨价格’反而有可能有用呢?你能给我说说道理吗?”

    韩峰心中自是有个道理在的。但是,他知道,没有经过实践检验过的“道理”,通通是苍白的,没有什么说服力。所以,他并不急着把心中的道理说出来,只是说:“镇哥,您也做了这么多年的生意了,肯定比我更清楚,生意是做出来的,不是讲道理讲出来的。这家珠宝店你是老板,我只是提个建议,到底是要维持现状,还是调整一下战术,最终还是由你来决定。晚饭,我吃饱了,今天满大街走了一整天,腿也酸了,我先回去休息了。这酸菜鱼很好吃,谢谢。”

    韩峰说着便从座位上站了起来,向办公室外走去。辛焕镇也站了起来,搭住了韩峰的肩膀说:“韩峰兄弟,今天真是辛苦你了。你好好休息,我们这里再商量商量,用不用你的建议,我都要感谢你。”韩峰微笑着说:“镇哥,别跟我见外。我先过去。”

    来到了外面,韩峰看到此时辛焕镇的珠宝店内一个客人也没有,服务员没劲地打起了哈欠。韩峰也没多留,走出了珠宝店,向着不远处的旅馆走去。他今天实在走得太多了,腿脚都酸疼,冲了个澡之后,又打开了电视,看了才几分钟就睡着了。

    但是在珠宝店内,老板辛焕镇和店长张阳都还全无睡意。张阳全然不同意采纳韩峰的建议,他说:“老板,韩峰只是一个刚大学毕业的小年轻,没有什么社会经验。他的建议,完全不符合市场规律。更何况,他提出来要将店内的珠宝,全部换成新款,这可是一笔大钱,如果卖不出去,资金就成大问题了。老板,反正我是坚决不同意的。”

    辛焕镇看了一眼张阳,也没跟他多说,就道:“好了,你的意见我也清楚了。你先下班吧。我再考虑考虑。”张阳朝辛焕镇看了一眼,走了出去。

    辛焕镇靠在沙发中,看着天花板,韩峰的那些话,又在他的耳边响了起来。“降价不是挽回生意的好办法。我们必须反其道而行之,换新款、涨价钱……”“您也做了这么多年的生意了,肯定比我更清楚,生意是做出来的,不是讲道理讲出来的……”这些话,翻来覆去地在他耳边响起。但是,辛焕镇还是下不了决心。

    他最终还是拿起了电话,给自己的表弟朱曰成打了电话,并告诉朱曰成最近发生的事情,包括张阳和韩峰两人完全不同的意见。辛焕镇问朱曰成,到底该听谁的?

    朱曰成听完后,说:“表哥,你现在到底纠结的是什么,这个问题必须先搞清楚。”辛焕镇想了想道:“我纠结的是,如果我听张阳的,那么店里这种惨淡的状况就会继续下去,也不知什么时候会有起色;如果我听韩峰的,就要在款式上投入一笔钱,我怕会再次血本无归。”

    朱曰成说道:“表哥,我们做生意的,就看有没有机会。你如果听张阳的,就什么机会都没有,等着有一天经营不下去关门;听韩峰的,你可能又要投入一笔钱,但那至少还有机会扳回一局。这其中的利弊,你自己权衡吧。”辛焕镇听后,说道:“曰成,我知道该怎么做了!”
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