35.遇到困境

间和精力花在学习和做生意上。

    褚时映的第二笔订单是第一个顾客订的。

    那个台省的客户拿到第一批货之后，非常满意，还没有卖光，就下了第二批订单。

    这第二批订单直接订了十万个同样的包包。

    褚时映拿样品和制作要求就去找了第一家工厂。

    之前他是在这一间工厂里做的，对这工厂还算是满意，特别是他的出货速度。

    只是这一次，这工厂的厂长董虎捏着褚时映的合同，看了老半天，一声也不吭。

    “董厂长，您看，那么大批量的包包，您工厂能不能按时按质生产？”褚时映见董虎将合同翻来覆去看了几遍还是没有说话，直接就开口问着。

    不用想，他都知道这个董虎在想些什么。

    然而，为了不那么麻烦，他还是选择在这里洽谈下去。

    董虎犹豫了一下，翻到合同的第一页，说：“这时间太赶，要是想要按时交货的话，我们工厂的工人得加班加点才能完成。”

    褚时映不答话，只是等着董虎来说。

    董虎在心里暗骂了褚时映一声小滑头，而后继续说下去：“我们工厂看着大，人也多，但是同时在加工着别人的订单。”

    “你这订单只是其中的一个。并且，你还规定是用你的料子来生产的，到时更加麻烦。”

    “直接用我们厂提供的料子，我们直接放入就好，省去很多功夫。”

    褚时映也想这么做的，但是用对方工厂提供的料，这万一料子有什么问题，他到时不能按时交货，他要赔的多了去了。

    “这个不行。”褚时映坚决地说，“这是人家客户指定的料子，我也是没有办法。 ”

    “不用我们工厂的料也成，用你们的料的话，我们会多出很多个步骤，所以，你看，这加工费是不是调一下？”

    至少要比第一次订单的要调高一些，要不然他们会赚得少。

    其实相对于其他订单来说，褚时映这个价格还算是公道的，但是当他看到这订单竟然要十万个包的时候，不可否认，他心里升起了浓浓的妒忌。

    对方还是一个大一新生，业务能力比他手底下那些专门请来的业务员好太多了。

    要是褚时映直接在他们厂里工作的话，今年的利润不知道会翻几倍。

    “因为这一次要的量多，时间也有些急。”褚时映说着，“所以这一次的加工费，我也涨了。”

    涨得是不多，但是还是涨了。

    这个董虎睁着眼睛说瞎话。

    “涨得太少。”董虎说道，“不够。”

    十万个包啊，就涨那么一两千块钱，有什么用？连给他老婆买个名牌的包包都做不够。

    “董厂长，现在这市场价就是这些。”褚时映说道，“我也不可能涨得太高。对方客户给我的报价也不高，我一个包也才赚几毛钱。这要是给你们涨很高的加工费，那我就没得赚了，那我还做这一笔生意干什么？”

    董虎一听，立马就说着：“既然你不做，你把那客户的联系方式给我，我来做。”

    他直接接手的话，省去褚时映中间环节，他赚得更多。

    也不知道这小子去哪里挖来的客户，一次性要量那么大。

    这可是大客户。

    褚时映笑了笑，冷冷地看着董虎，“既然董厂长没有诚意，那么这合作就没有必要再谈下去了。”

    说罢，褚时映起身将董虎手上的合同抽走，毫不留恋地转身离开。妈的，这董虎分明是想拿他当傻子耍。

    竟然想直接要他手上客户的联系方式，他要是真的是那种初出茅庐的大学生，肯定被哄骗了。

    手上客户的联系方式没有了，那他喝西北风去？

    坐地起价也不是这样子。

    褚时映的态度非常坚决 ，不管董虎在后面怎么叫他，他一概不理。

    这狮镇像董虎这样的加大厂大把，董虎不愿意做，有的是人愿意做。

    他只不过得多花费一些时间找工厂罢了。

    回到了他和李懂租的房子，李懂还在那里发着邮件，看到褚时映回来，赶紧问情况。

    褚时映将情况给他说清楚，决定下午就去找工厂，今天晚上也不回去了，住一个晚上，明天再继续找。

    来回太耽误时间了。

    下午，他们又开始一间一间工厂地跑。

    这一间不是嫌弃他们开自己料，就是嫌弃一次性要做的货多等，反正各种理由都有。

    褚时映刚开始还不明白是怎么一回事，连续被几个工厂拒绝之后，褚时映才反应过来，肯定是那个董虎和这些个工厂打过招呼，所以他们都集体不帮他加工。

    褚时映把自己的猜想告诉李懂，李懂气得就想过去打董虎。

    “他自己工厂不愿意加工，但是也不要阻拦我们啊。”李懂气愤地说，“怎么会有这种人？”

    提价不成，就打招呼让其他工厂的人不帮他们加工，太坏了。

    “他应该是想逼我们回去求他。”褚时映说道。

    “不求。我们回去的话，他肯定会趁机提高价格。”李懂说。

    加工费肯定会提高很多，到时，他们赚得就会比预期少，毕竟客户第二次报价也是跟第一次一样的。

    “肯定不回的。”褚时映说道，“我们去另一片工厂找。这一片工厂的老板都跟董虎熟。”

    所以再找下去也是浪费时间而已。

    李懂点头，“这里的工厂那么多，我们再继续找。我就不信找不到。就算到最后找不到，顶多这一单生意不做了。”

    不做也不便宜董虎。

    褚时映点头。

    一直到第二天快中午的时候，褚时映他们才找到愿意代加工的。

    不是工厂，而是小作坊，

    作坊的老板是一个年轻人，大概就二十三四岁，他在狮镇的一栋楼里租了两层，放了十来台机器，请了十几个工人来干活。

    李懂有些不放心小作坊的质量，看也不看，就想离开。

    褚时映却是拉着他，说：“我们先等他做出样品，看看再说。”

    “工厂大有些也不好，店大欺客。”

    当然小作坊不靠谱的更多，别的不怕，就怕小作坊的老板将他运过来的布料给偷偷卖了，然后人就一夜消失不见。

    到时，他们报案也没有用。人海茫茫，去哪里找人？

    只是，现在也找不到合适的工厂加工，所以不得不考虑小作坊。

    “嗯。”李懂应着。

    只用了不到半个小时，这小作坊的老板杜诚就拿着样品过来。

    “你们看，”杜诚将样品递给褚时映，“合格吗？”

    褚时映拿过来翻来覆去地看了看，越是看，越是惊讶。

    这小作坊的员工技艺精湛啊，这才半个小时的时间，不仅将板打好，还将样品给制作出来。

    这车工，比董虎工厂做得还要更好一些。

    褚时映点头，说：“合格了。”

    杜诚点头，笑了笑，左边一颗虎牙露出来，透着一丝可爱，他说：“那就好。那我们来谈谈合作的事情吧。”

    再没有订单的话，他就要吃西北风了。

    “可以。”褚时映说道，然后就将他的要求给说出来。

    “你这质量可以，但是你们工厂人少，我怕你们不能按时按量完成。”褚时映说道。

    十几个人，还不到二十个人做十万个包，除非是连觉都不睡，要不然是不可能完成得了的。

    “这个你倒不用担心。”杜诚自信满满地说，“我们工厂的人速度非常快，又快又好。”

    “在规定的时间内，肯定能按时交货。”

    “那到时的QC呢？”褚时映又问着，“这么多包，我也不可能一个一个检查过的。”

    大厂那一边有专门人做QC的，而这个小作坊，他也不知道有没有。

    “我来做。”杜诚说道，“我别的不会，做这个倒是会。我之前也做过跟单，也做过质检员。只是英语不太行，就改行做加工。”

    要是他英语好一些，也不至于现在接不到订单，过得那么窘迫。

    “那你先做三千个包。”褚时映说道，“给你一周的时间，我十一再过来看。”

    这合同他不敢马上签，所以才会提出这一个建议。

    “可以。”杜诚笑着说道，并不因为褚时映不相信他而生气，“到时肯定给你们交一份满意的答卷。”

    离开之后，褚时映立马就去市场买了面料过来给杜诚，然后签了一份临时合同，褚时映这才和李懂离开。

    “褚时映，”回学校的路上，李懂还是有些忐忑，“找小作坊风险会不会太大？”

    褚时映点头，说：“说实在的，我也有些担心。”

    “我一直以为你不担心。”李懂惊讶地说，“我以为你很相信那个杜老板。要是知道你也不肯定的话，我们得空再过来找。”

    也总比现在糊里糊涂找了一间小作坊来生产吧。

    “没事。”褚时映安慰道，“我们前期只给他们做三千个包。要是他们真的不靠谱的话，那剩下的包我们就不跟他们合作了。”

    能做出那样的样品，间接说明了杜诚的小作坊还是有一定能力的。

    “反正只有三千个包，我们还损失得起。”

    李懂点头。

    “褚时映，要不然，我们也弄一个像杜诚那样的小作坊吧？接到单，直接自己生产，就能把成本给降下来了，分给工人的钱也多，我们也赚得多。”

    “一没有钱投入，二没有人时时盯着。”

    要真一个小作坊的话，他们也不用像今天这样，到处找人加工，浪费加工费不说，还得受气，并且还是担心对方临时变卦。

    他们自己的小作坊，想什么时候生产就生产，不用担心对方提高价格。

    “钱这个，等完成这一批订单就有了。”李懂说道，“不够的话，我再找我姑借一点，她是土豪。”

    “至于人，倒是有些麻烦。”

    “这就是计划生育的弊端了。当时，他爸妈是公职人员，生二胎的话饭碗不保。

    所以，他爸妈只生了他一个，要是多生几个的话，他这会儿也有个人帮衬一下。

    想到这里，李懂目光灼灼地看着褚时映，说：“褚时映，你不是有一个大哥吗？让你大哥过来这一边管，过来帮看着，这总比在工地上开挖掘机好一些。

    “开挖掘机一个月才赚那么一点，还不如过来这一边创业。这工作肯定是比开挖掘机容易得多。”

    褚时映想了想，说：“这个有些难度。之前我哥是在工地里做的，我担心他的安全，让他拜了师傅学会开挖掘机。这才学了几个月，就让他换别的工作，我也担心他不会愿意。”

    “你先打电话回去问问。”李懂说道，“不行我再问别人。反正明年我们做服装也需要人。”

    褚时映点头，回学校的路上就给褚辉打电话说了这件事情。

    “哥，你自己先考虑一下，要是你想来的话，直接给我电话。”褚时映说完之后，立马就挂了电话。

    褚辉拿着电话，一时之间以为自己是梦中。

    他掐了一把自己脸，兴奋地想跳起来。只是，等感觉到那痛意的时候，他又立马清醒过来。

    他才跟师傅学了几个月的挖掘机，前几天才跟师傅说好了，跟着他的挖掘机队出去干活。

    这转头就打自己的脸，不行。

    再说了，去帮着弟弟看小作坊，他这些日子的技术岂不是白费了？

    一时之间，褚辉有些举棋不定。

    这一份犹豫被徐师傅看在眼里，记在心里。

    下了班之后，徐师傅就过来寝室找褚时映。

    “你小子今天遇到什么烦恼，怎么开着挖掘机都有些分神？”徐师傅把褚时映叫出来，单独问道。

    幸好褚辉当时快速回神，要不然就要酿成事故了。

    “师傅。”褚辉叫了一声，然后将褚时映打电话跟他说的事情告诉了他师傅。

    徐师傅想了想，说：“你过去帮着你弟吧。”

    褚辉抬头，不可思议地看着徐师傅。

    他根本没有想到他师傅竟然做出这个决定！

    “师傅，我才刚学会开挖掘机，还没有开始赚钱回报你。”褚辉急急地说。

    徐师傅噗的一下笑了，说：“这个不急。你以后有出息了，也不需要回报我。我也没有做什么。”

    他顶多是教会褚辉开挖掘机而已，这也是看在他那些拌饭酱和百香果的份上。

    要是没有这样东西，他也不可能教褚辉的。

    “去到那一边，也是帮我弟看看。”褚辉说道，“要万一我弟的小作坊 倒闭，到时，我就没有退路。”

    毕竟他放弃了这一边的一切过去羊城。

    “呃。”徐师傅几乎无话可说，“你学会开挖掘机，这就表示着你掌握着这一门技术。”

    “到时你弟的小作坊要是倒闭的话，你再回来开挖掘机吧，我保证还招你。”

    这样子的徒弟他怎么可能不要？

    但是他也知道，去小作坊工作可比开挖掘机好多了，至少，工作环境好很多。

    挖掘机也是一个体力活，年轻的时候有力气开挖掘机，到年老了，就算是想开，也有心无力。

    所以，趁着年轻，能转行就转行。

    他很开明的，不会阻止褚辉上进的。

    “褚辉。”徐师傅又说，“做我们这一行，很辛苦。你帮我开，一个月的工资也比在工地里多一些。”

    “就算你把工资存下来一分钱也不花，也要存个几年的功夫才买得到一辆挖掘机。”

    “而你不可能一分钱也不花。”

    “没有自己的挖掘机，光是靠打工，是永远都发不了财的。你想去羊城拼一拼，你就去。”

    “师傅支持你。”

    褚辉感动地看着他师傅，说：“师傅，我得考虑考虑再说。”

    放弃这一边，他舍不得，但是他又想去羊城博一博。

    得好好考虑才行，不能冲动。

    想清楚才成。

    晚上，褚辉一个晚上也没有睡，在想着这些事情。

    第二天，褚辉就给褚时映打个电话，说他想过去。

    他还年轻，应该博一博，就算是失败了也不打紧，最坏的结果也只是回村里种百香果而已。

    要是不博一博，一辈子都开挖掘机的话，他怕到老了，他会后悔。

    再者，开挖掘机得每个工地都跑，随着工地去干活。

    他光棍的时候还好一些，到成家了，就不行了。他总不能让自己的老婆和孩子跟着他一起跑工地吧？

    孩子长大之后，读书也成问题。

    褚时映让他先等着，等他这一边稳定下来，再打电话给褚辉让他过来。

    先等第二批订单的回款到账，李懂那一边又借到钱，他们这才有能力开小作坊。

    这还要一两个月时间。

    ***

    转眼，周六就到了。

    周晓露在家里休息看书，褚辉和李懂就过去杜诚的小作坊那一边查看那三千个包的生产情况。

    杜诚早就在那里等着他们，见他们过来，立马就带他们到二楼的说生产车间。

    生产车间堆了满满的包包。

    褚时映和李懂随机抽查一个包包来检验包包的质量。