153.第153章 代理与新品

不可能取得长久的成功。”

    听见夏暮晨的话，李天成点了点头表示同意地说道：“你说的对，咱们不能光靠幸运活着，还得有能力去‘找’，只有这样才不会被单一的产品所束缚。况且，以这样的模式发展下去，咱们未来很有可能还得再次更换产品去做，而且还不是一次两次，如果没有能力去‘找’，那么我们早晚会做不下去的。”

    “是啊，所以我们下一步就要总结一下规律，看一看什么样的产品适合在微信上推广，什么样的产品能够销售得不错。另外，咱们也不能单单只掌握‘找’的能力，还要学习踏入行业门槛的能力，虽然很多产品有着共同的特性，但是不同的产品肯定有着不同的特点，我们必须掌握共性，明晰特性，只有这样，未来再次换产品的时候，才能不走弯路，迅速成功。”夏暮晨喝了一口手中的咖啡，认真地说道。

    “恩，对。”李天成点了点头。

    对于任何一种创业，任何一个创业者来说，在创业之初，能够获得某种便利是非常幸运的事情，这意味着创业者可以在付出最小代价的同时获得最大的收益，并且这种幸运也可以帮助创业者们更快速地踏上成功的山顶。但是，永远要记住，这些幸运并不是创业团队的核心竞争力，也不是创业者们永远可以掌握的优势。当这种幸运不在的时候，当这种优势远去的时候，也许，正是创业者们走向失败的时候。这也是为什么东南沿海一带的出口加工业可以在2000年左右的时候迅速崛起，而在世界经济出现危机时又迅速衰退的重要原因。所以，若想将成功永远地抓在手中，创业者们除了要有能力利用幸运、抓住机遇、把握时机以外。更重要的是，当你取得了一定成绩之后，一定要有超前意识，一定要掌握重要的能力，从而摆脱“幸运”的“束缚”。只有这样，当幸运突然消失时，当机遇突然不在时，当时机渐渐远去时，你才能够依然保持成功。

    “另外，我还有一件事件想要和你商量一下。”得到了李天成的肯定后，夏暮晨接着说道。

    “你说。”

    “之前你我不是决定要找代理了嘛，这些天我也研究了一下招代理的事，虽然需要解决一些困难，但是也有方向可循。现在咱们又想到了另外做一款产品的这条路子。可以说咱们生意的发展方向已经有多条路可以选择了。第一条是继续坚持黑茶这条路，下一步就是招代理做分销。第二条路是放弃黑茶，转战其他更适合微信营销的产品从头做起，然后以此循环。第三条同样是放弃黑茶，转战其他更适合微信营销的产品，但是从发展之初就做好招代理的准备，以备长久发展。第四条则是两条腿走路，这边继续做着黑茶，并且也寻找着合适的代理；与此同时，另外一边也要寻找着更适合的产品，一有发现就马上开始做。”夏暮晨给李天成介绍道。

    “咱们接下来就是要商量一下该走哪条路呗？”李天成问道。

    “是的，不过现在还不着急，这些天你也回去好好想一想，接下来到底该怎么发展，这四条路各有各的好处，也各有各的不足。比如说第四条路，看起来是两条腿走路，既保障了黑茶，又能够发展其他产品，但是也有其不足之处。如果按这种模式发展下去，那么我们未来的任务将非常繁重，可能单靠我一个人就不能顾忌周全了，这就需要探讨增加人手的问题。并且我们也要明确哪条腿才是发展的重点，我们要把注意力放到哪一方面。毕竟，我们人、财、物的资源都是有限的，我们不可能让两边都能得到充足的资源。而且，两条腿一起走路虽然可以提高成功概率，但是风险同样也加大了，因为任何一条腿陷入泥潭都有可能影响到另外的那条腿。”夏暮晨放下手中的咖啡，认真地说道。

    李天成点了点头，若有所思地说道：“对，你说的对，咱们还真得好好想一想到底该怎么发展，不能随随便便地选一条路就往下走。”

    “那好，这些天，你回去多想一想，我也再研究一下招代理该怎么招，同时，总结一下什么样的产品更适合微信营销。然后过些天，我再找你讨论。”夏暮晨说道。

    “好。”李天成点头说道。