24.Chapter 24

    虽然江岩柏表现的成熟稳重, 但事实上他自己心里也没底，他和容白甚至都还没有去考察过别人家的生意，就这么一股脑的要干了。

    更何况，江岩柏自己活到这个年纪，也从没有离开过这座城市。

    除了对外面世界的向往之外, 还有一种说不出来的恐惧。

    然而容白另有一套说辞，他鼓励道：“要干什么，想到了就要去干。一直犹豫的话，你就更难下定决心去做了。就算失败了，又有什么关系？人最不应该怕的，就是失败。”

    江岩柏被这话激励了, 他也觉得自己好手好脚的, 真下了苦力去干, 总不会饿死。

    更何况现在的他并非孑然一身, 他有家人，有容白。

    失败了, 大不了重头再来就好了。

    然而这句话是容白他爸说的, 容白只是依葫芦画瓢, 他自己都没做过生意, 没尝试过失败的滋味呢。

    江岩柏也没准备什么东西, 他就为了节省空间带更多的东西回来，只带了两条换洗的内裤。

    现金是容白给他的, 说是前期投资, 江岩柏不要, 容白又骂了他一顿才老实。

    “你就挑着时兴的款式买，看别人买什么，你就跟着。”容白送江岩柏去火车站，“小巧的东西最好，别买大玩意。我去看铺面，联系装修，要是有现成的就最好不过了。”

    江岩柏点点头，他带了个小本子，把容白叮嘱的重要事项都记在了上头。

    然后就随着人流挤上了火车，这年头的火车还是绿皮的，老式火车，速度慢，里头环境也不好。

    容白就在外头看着，跟江岩柏挥手告别。

    容白偶尔也会奇怪，江岩柏是怎么认识自己的？他为什么这么相信自己？

    但是他要是去问江岩柏，江岩柏依旧是打死也不说。

    最后也问不出个所以然来。

    江岩柏这次至少要走一周的时间，容白就跑去李立夏说的学校考察去了。

    周围确实有不少空店铺，现在还没出租出去，挨着学校的店铺好像都是学校自己出资修的，就单一层，周边挺空旷。

    估计是店铺现在无人问津，学校也极了。

    容白在学校门口和门卫套近乎，几根烟的功夫，门卫就把学校卖了个底朝天。

    “那前段时间也有人来问呢！说是租金太贵了，到最后一个来的也没有。这不是没办法吗？前两天听说又下调了，一个月租金少了二十，还是没人来。”门卫话多，一边抽烟一边跟容白说，“怎么？你打算在这儿租门面啊？”

    “嗨！生意哪有那么好做哦，你别看现在的小孩出手阔绰，都是打肿脸充胖子，放假的时候一个比一个有钱，上学了，那就是勒紧裤腰带过活。”门卫大概是瞅着容白比较顺眼，又或者是因为这几根烟的便宜，还是劝道，“你有这个钱，还不如去市里头开个店呢！”

    “那你说的也是男孩。”容白分析道，“我们挣得是女孩的钱。”

    按照旧观念，很多家庭重男轻女，都不会给女娃娃多少零花钱。

    但现在不一样了，现在倡导男女平等，一家只生一个娃。

    女娃娃手里能用的零花钱也就变多了。

    门卫想了想，好像也是这么个道理，男孩放假的时候就去街边打游戏机，再吆喝着朋友一起去吃点好的，再多钱也不够他们弄。

    女娃娃就要节省一些，大多都不爱去玩游戏机，钱存着买喜欢的衣服。

    “哎，那我看看，你要是生意做得好，我也去盘个铺子。”门卫还是很有些野心的，总不能当一辈子门卫，拿这点工资，也不知道这抠门的学校啥时候涨。

    容白笑了笑，丝毫不害怕自己有个竞争对手：“行，你放心，肯定能开走。”

    到了放学的时候，学生们从学校大门鱼贯而出，他们大多数都是骑的自行车，毕竟离家远。

    还有一部分周边乡里来的住校。

    周围也没什么吃的，都是回市里，或者回家吃。

    李立夏正挽着女同学的手走出校门，一眼就看见了站在校门口的容白。

    她一看，就发现学校的女同学们都凑在那儿，离容白十多步远，聚在一起说话。

    李立夏当然知道，这群小妮子肯定在撺掇谁取找容白要联系方式。

    现在都这样，问个地址，然后互相写信，虽然有了电话，但是女孩子总觉得写信才有意思。

    李立夏挽着的女伴也冲李立夏小声说：“你看见了没？那小哥真好看，真俊。”

    然后女伴的话刚落音，李立夏就挽着她小步跑了过去，容白正看着人流，见有人朝自己跑过来，马上就记起李立夏了。

    “你怎么过来了？过来看场地吗？”李立夏的脸有些发红，心脏一直在跳。

    分不清是跑步的跑快了的剧烈心跳，还是看见容白激动的。

    容白朝李立夏笑了笑：“我过来看看，上次和我朋友商量了，准备过来盘个铺面。”

    李立夏嘿嘿笑着：“那你们做什么生意，开早餐店吗？服装店？”

    “开个格子铺，专给你们这些小美女开。”容白眉毛一挑，他长得好，说这样的话，做这样的表情，竟然也不让人觉得轻浮。

    “格子铺是什么？”李立夏来了兴趣。

    正好现在学校人都走的差不多了，容白也不准备在这前不着村后不着店的地方久留。

    “你们怎么回去？骑自行车吗？”容白忽然问。

    李立夏点点头：“毕竟这么远呢。”

    “行，一起走吧，我请你们吃饭。”容白也不小气，毕竟李立夏是学校土著，肯定比自己清楚读书的女孩喜欢什么样的营销方式，店门口吆喝也不像样子嘛。

    “哎，那怎么好意思。”李立夏这会儿知道害羞了，扯了扯自己同伴的衣角，冲容白说，“我们可是两个人，不好吃你的，我们分摊吧。”

    容白把拴在树后头的自行车推出来，不以为意道：“花不了几个钱，等我店开了，你们多带同学来照顾生意就行。”

    李立夏认为容白是好面子，班上的男同学也是这样，自己穷的叮当响，还要请女同学吃饭。

    但容白既然这样说了，李立夏也不好去拂容白的面子，只好跟着走了。

    路过那群小妮子旁边的时候，李立夏还专门冲容白说了几句话，容白听她说话有些前言不搭后语，不过也没在意，就冲李立夏笑了笑。

    李立夏和她朋友的脸都红了，就连背后的那群女同学也移不开眼睛，她们恨不得把李立夏从自行车上拖下来，好好审问她是怎么认识这个小帅哥的。

    李立夏走的时候看了一眼自己的那群同学，眼神要多得瑟有多得瑟。

    容白也不知道吃什么，也不知道什么好吃，就让李立夏提议。

    李立夏不知道容白有没有钱，就挑了便宜的苍蝇馆子，在市中心的一条小巷子里。

    卖的是砂锅菜，上菜快，分量足，味道也不错，还便宜，周边的都爱在这儿来吃。

    这也就是容白不想开馆子的原因，竞争对手太多了。

    你走高端的路线，还有那么多的老字号店。

    你走低端路线，现在最不缺的就是又便宜又好的铺子。

    想闯出头，除非有独家秘方，否则真的很难。

    “我打算开格子铺，店里头分成小格子，大的格子卖点衣服，小的就卖写小饰品，耳钉耳环，项链手镯镜子，口红化妆品这类的。”容白其实自己心里也没多少底，有个人可以问问也挺好的。

    李立夏吃了两口菜，她平常吃东西狼吞虎咽的，这会儿倒是斯文了，还拿纸巾擦了擦嘴角，嘴里的东西咽下去了才说：“那挺好的，我们学校虽然不让化妆，但我们还是爱买。”

    “就是不知道贵不贵，商场那么贵的，我们可买不起。”李立夏的朋友这会儿插话道，“我一天只有一块钱的零花，我得存多久才买的到一只口红啊。”

    容白想了想，他最近和江岩柏都是靠电话沟通，大概也知道一支口红的进价：“我们卖的话，口红基本都是十块钱以内。也有小管的，小管的是一两块钱。”

    “真便宜。你们是去沿海进货吧？听说那边东西又好又便宜，哪儿像我们这边……”李立夏撅着嘴，“工资才多少啊，就喊得那么贵，也就有钱人才能买，不做我们这些穷人的生意。”

    其实口红的造价并不高，现在还没有进口这个说法，要是说自己的货是港海那边买的，就算是顶高端的东西了。

    还真是有钱人家里才能买的东西。

    “东西都是便宜的，我们也就是开个小店，也没那么多本钱就买贵的。”容白笑眯眯的。

    他总算了解了一点点的市场构成了。

    因为这里是内陆，再加上这边也没什么工厂，时兴的东西都是从外边进来的。

    价格就要翻好几番，交通也不方便，大多数人都不知道外边是个什么价格。

    就拿一支口红来说，现在还没有太大的品牌概念，同样的包装和颜色。

    沿海那边卖三四块钱，到这边来，就敢喊到二三十，简直就是暴利。

    容白和江岩柏可没打算挣这种昧良心的钱，等通讯交通方便了，可不得被骂死？而且学生也没有太大的经济实力，他们要迎合学生市场。

    积少成多，别想要一夜暴富，脚踏实地，能挣着钱就证明前途是光明的。

    ——当然，这也是容白他爸说的。

    容白要是自己能悟出这些道理，早就不是纨绔了。

    三人吃完饭的时候天还没黑，这个点回家还是安全的，容白也就没有送她们。

    他把自行车搬到了江岩柏家里——这是江岩柏的车，一辆二手自行车，不过江岩柏保养的好，看起来和新的一样。

    江岩柏把自己家的钥匙也给了容白，李大壮他们也是知道的。

    这段时间江岩柏不在，容白也果然像他自己保证的那样照顾着这个家。

    他白天去学校那边看人流，打探行情，下午就上江岩柏家里，看看还需要置办些什么东西。

    大的东西他倒不敢买，就怕江岩柏回来跟他生气。

    小的他倒是可以拿主意，把江岩柏家里那早就没啥保温效果的保温壶给扔了，又买了两个新的。

    洗的都破了洞的床单被套也扔了，也买了新的。

    总之虽然是些小东西，但是奈何这家里也没啥好的东西，基本都是要换的。

    他也没跟任何人打招呼，自个儿就换了，要不然，别说江岩柏，乔老太肯定都得把他给拦下来。

    先斩后奏，乔老太就没办法了。

    “你别往家里买东西，以前的还能用呢！”乔老太拾掇着客厅，她比李老太爷好些，还能动一动，偶尔打扫打扫屋子，给自己找点事情做，不然要闷出病来。

    容白一边应承一边去给李老太爷按腿，他力气没江岩柏大，可李老太爷还是一脸享受的样子，时不时还哼哼几声。

    乔老太又说：“你那点钱存着，以后娶媳妇用。干啥就乱花啊！”

    “那不叫乱花，家里缺嘛，买了就买了，现在找人退也退不掉。”容白笑眯眯的，态度很好，就是不松口说不买了。

    乔老太哼了一声：“你就是钱多烧得慌，等岩柏回来了，我肯定让他好好说说你。”

    这才几天功夫，容白就像是完全融入了这个家。

    乔老太一开始还对容白挺客气的，说话都不敢大声了，这么嫩生生的后生，不像是小家小户能养出来的，也不知道是怎么和江岩柏成为了朋友，就不是一路人。

    但就过了几天，乔老太简直就像是把容白当成自己的亲孙子了，说话也随意了。

    偶尔叫容白帮忙干个什么，也不会那么不好意思。

    而在客厅编竹筐的李大壮听到一大一小说话，嘴边也是挂着笑的。

    江岩柏是个闷蛋，在外头是，在家里也是，家里都疼他。看着他不发一言那么辛苦的挣钱，也不知道该怎么办，只能内疚心疼。

    但是容白来了，就给这个家注入了活力，明明只是多了一个人，但这个家就变了。

    “小荷明天休息呢，我们好好聚一聚，吃个饭。”李大壮忽然想到了，明天就是周三了，她媳妇一个月就休息一天，其它时间忙的很，也就这一天可以一家人坐在一起，聊聊天说说话。

    “成。”乔老太说，“小荷喜欢吃韭黄炒肉，我过会儿下去买。”

    “我去吧，好几层楼呢。”容白抢着说。

    乔老太摆摆手：“我自个儿去，我还走得动道，几步路的事，我也该动弹一下了，天天搁家待着，就怕闷出病来。”

    好像也是这个道理，容白点点头：“那您自己小心安全，走路的时候看脚下，过街的时候左右看看。”

    “哎！小容啊，你咋不是个姑娘呢？我家岩柏要是个姑娘也好，你们两就能凑成一对了。”乔老太是怎么看容白怎么喜欢，恨不得容白成为自家的姑爷或者女婿。

    容白喝了一口水差点喷出来了，他有些尴尬地笑了笑——奶呀，你要是知道我和江岩柏以后是同志，怕不会把我两打死。

    “我明天中午回来吧，我早上还要去谈事儿，我和岩柏说好了，我两去三街新开的学校那边盘个铺子，卖点小东西。”容白倒也不瞒着他们，“明早我就去签合同了，还要联系工人装修。”

    李大壮吃了一惊，他把编到一半的竹筐子放到一边，问道：“你们哪儿来的钱啊？开铺子可要花不少钱呢！”

    容白早就想好了说辞，他把被子给李老太爷盖好，这才说：“钱是我自己的，本来就是我想做生意才拉岩柏入得伙，你们别担心，我既然准备要做了，肯定就得做好。”

    “你们家大人也放心给你这么大一笔钱。”李大壮有些惊愕，但还是信了，现在有钱的家庭不少。而且在以前，容白这个年龄，是已经可以成家立业的年纪了。

    容白笑了笑：“那有什么可担心的，难不成养我一辈子啊？”

    说完这句话，容白自己都愣住了，好像真是这么回事儿，他爹妈加上岩柏，是真准备养他一辈子。

    他爸五十多岁的人了，还在外头应酬。

    容白这会儿才感到羞愧，他当了那么多年纨绔子弟，头一次，他不知道该怎么面对自己。

    他爸年轻的时候也吃了很大的苦头，到老了，竟然也没享到儿孙福。

    自己从来没帮爸爸打理过家里的产业，就连自己名下的那几个馆子，也只是交给别人去打理而已。

    他爸常挂在嘴边的一句话就是：“我这辈子没得选，只能死撑。你可以选，爸爸不要求你别的，只要健健康康的，做你想做的事，别违法乱纪就成了。”

    多开明的父母啊，容白垂下头，内心五味陈杂。

    他突然明白了自己以前是多么混账。

    如果他能回去的话……他一定要肩负起自己的责任。

    他不可能游手好闲一辈子，让父母和江岩柏在背后给自己擦屁股。

    他是个成年人了，不是个孩子，不能永远任性妄为。

    容白这几天都是在江岩柏的房间里睡的，好就近照顾这个家，要是晚上出了什么事，自己也好第一时间反应过来。

    第二天一早，容白就去学校签合同了，租房合同签了三年，每年是两千四的房租，算是很贵了。怪不得没人来租，这一个月至少要挣两百，才把房租挣得出来，更不算成本了。

    现在上班，一个月也才两百多块钱呢。

    签合同倒是没花多少时间，钥匙就到了容白的手里，这时候的铺面都是... -->>
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