第191章 、决策

业务了。虽然跟他们两个挂着实习期的牌子，但工资绝对要开的多很多。”

    “陈哥给他们的几个客户，现在维护的都不错。我觉得两个人最好的地方就是虚心学习，没有因为自己是大学生就高人一等的傲气。这样我们四个也愿意帮他们，进步的确是有目共睹。”两个人交叉着说了一下两人的情况，结果还是比较满意的。

    “接下来咱们的日子可能就不太好过了，你们几个都要有个心理准备，回去之后把我的想法给他们传达一下。我也没有详细的总结记录，咱们就说道哪算哪。”

    “首先是咱们公司自身情况，毕竟咱们公司是新成立的，资金方面又刚刚抽走了一大笔，以后的日子可能要紧吧点了；同时咱们现在赢得起输不起，否则咱们恐怕就很难翻身了。”

    “接下来的日子可能要才用保守的经营策略了，当然这也是我对市场判断的一个方面。除了开完两会价格出现了一次大幅下挫之外，几乎价格都是一路走高，甚至宏观调控的效果都没有表现出来。”

    “我觉得随着进入销售淡季，国家宏观调控的效果会集中显现出来，而且形势会急转直下。这个时间点很难把握，我也不太确定这个爆发的时间点会在什么时候。按着我的初步估计，应该在下个月的下旬就会爆发。”

    “既然咱们冒不起这个险，从下个月进入中旬就开始最大限度削减库存，争取将库存降到最低点，甚至没有库存才好。这一点务必给他们四个解释清楚，不要因为没有库存闹情绪。”陈树继续解释。

    “我也知道没有库存业务不好做，但为了公司长远发展，也为了将来能够博取更大的空间，只能忍一时之痛。我正在和银行沟通，如果成功的话，会在年底贷下一笔款来。到时候会将咱们的资金以及贷款，全部都用作增加库存。”

    “我想你们都清楚，如果咱们有足够的库存，明年开春的生意将会有多好做，这些话就需要你们两个去解释了。虽然后期市场看落，但跟客户解释的时候也要把握一个度。”

    “你时常判断的很准，帮客户分析到了会降价的形势，但也把客户的购买欲望也给分析没了，这也就失去了分析市场的意义。我们跟客户分析目的是为了卖货，这个目标必须明确，这样才能把业务做起来，无论事什么样的大环境。”陈树说道。

    两人虽然做业务时间要比陈树长，但在这方面的确与陈树有不小的差距，所以听得都非常认真，再加上陈树的身份，两人都将陈树的话牢牢的记住。

    十月三十一号，这一个月的最后一天了，中午祝海涛招呼他出去吃饭，陈树跟王紫兰打了个招呼，开上车离开了公司。现在招呼自己，无非就是这个月挣了多少钱，然后分给自己多少。

    出乎陈树的意料，祝海涛按每吨五毛的运费提成，将陈树在商贸这几个月倒短的提成一块儿结算了。原本陈树都没有考虑过这事，只是为了公司方便，祝海涛这人也靠得住。可是这三个月提成结算下来，那就不是一个小数目了。

    两个月零二十天，提成整整五万，在加上陈树在管厂那边的运费分成，祝海涛给了他十六万四千，可以说是两人合作以来的最高点了。

    吃完中午饭陈树开车回公司，奇怪的是公司院里多了一辆桑塔纳。

    难道来客户了？这是陈树的第一反应，于是进了销售处而不是自己办公室，发现并没有外人在，这车肯定不工人的，因为车没有停进车库。这就奇怪了，难道是找王紫兰的？忽然陈树想了起来，这车自己真的见过。